ハウスメーカーのトップセールスになる方法➊

おはようございます。
日本全国1万人の住宅業界の方に会いました。
今日は、某ハウスメーカーで、
トップセールスになった人の話を。
通常、住宅営業の方は、
総合展示場か、単独展示場又はオフィス等で待機してます。
展示場に遊びにきたお客様に対して、
家の性能等説明して、販売につなげようとします。
トップセールスの方は、
展示場に待機しないんですね。
どうやって販売するのか??
某ハウスメーカーでは、
22歳で、新卒入社してから、
30歳になるまでの8年、展示場に待機しましょう。
それ以降は、展示場には立たないように、
教育されています。
展示場に待機する営業は、3流といってます。
じゃぁ、
どうやって販売するのか?
8年間で、
お客様のデータをコツコツと構築するんです。
1年間100組接客して、10組成約になったとして、
8年間で構築したデータ約800ー1000組くらいでしょうか?
8年間で、1000組のデータを持つわけです。
そのお客様から、
◯◯を貰うんですね✨
その◯◯とは?
長くなるので明日書きます
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